第357章 320：下沉（2 / 2）

他顿了顿，环视众人：「剩馀的70%股份，我们鼓励并需要地方力量的参与。其中，当地文化系统丶宣传系统丶广电系统等实权部门，可以瓜分一部分，具体比例由地方协调。这有助于我们获得政策支持丶快速落地，并融入当地文化生态。」

「但是，」王盛话锋一转，「很多单位，帐面并不宽裕。所以，我们必须，也必然要为社会资本留出足够的空间。

吸引当地有实力丶有意愿的民营企业参股出资。他们不仅带来真金白银，更能帮助我们摆平日常运营中可能遇到的各种地方性阻力。我们要善于藉助这些地头蛇」的力量，化为己用。」

他总结道：「最终理想的股权结构是，中影盛世占股30%以上，地方相关系统单位合计占股30%，当地社会资本占股20%，电影厂占股20%。运营权，则必须由我们旗下的盛世影院管理有限公司'统一行使，确保品牌和服务不走样。「

会场内响起一阵低议声。

和之前每家影院的股权架构大差不差。

地方的实权部门必须得引进，不然开影院的手续都拿不到。

地方的电影发行放映公司不足畏惧，他们手里没权，上级主管部门只想要政绩，新增一家现代化多厅影院就是政绩，这符合人民对美好生活向往的大方向。

社会资本，说不清楚的，地头蛇和二代等等。

大会之后，是更为关键和隐秘的单独会谈。

在王盛临时的办公室内，他与浙影厂厂长进行了闭门交流。

浙影厂厂长对在鹿城开设影城一事表现出了极大的热情，但也坦言面临的困难：「王总，鹿城那边的情况您可能有所了解，民营经济发达，但关系盘根错节，我们厂在那边的影响力，有限啊。」

王盛微微一笑，拿起茶杯呷了一口：「浙影厂厂长，资金和地面上的事，或许我可以推荐一个人选。」

「哦？王总请讲。」浙影厂厂长身体微微前倾。

「一位鹿城本地的企业家，陈广富。做五金生意起家，实力雄厚，在本地人脉很广。」

王盛缓缓道来，「四年前，我曾为他女儿的婚礼做过私人订制」服务，算是故交。

此人做事颇有魄力，也懂得审时度势。前些日子在杭城，他还特意找到我，表达了想投资影院的强烈意愿。」

「由陈老板牵头，联合几位鹿城本地的商界朋友，组成一个投资联合体，来承接鹿城影城项目的社会资本部分，再合适不过。

他们熟悉当地环境，能有效降低前期沟通成本和后期运营风险。

至于具体占股比例和出资额度，可以由朱厂长您牵头，和他们具体洽谈。我们盛影和中影盛世，原则上支持这个方案。」

浙影厂厂长微微颔首。

有王盛这层关系引荐，合作的基础就有了。

陈老板这样的本地实力派，正是解决鹿城项目难题的关键钥匙。

「太好了！王总，您这可真是雪中送炭啊！」浙影厂厂长连忙道，「有您引荐，这事就成功了一半。我回去就立刻组织人手，主动联系这位陈老板，尽快启动鹿城项目的可行性研究和选址工作。」

王盛点点头：「具体事务，浙影厂厂长您和团队负责推进即可。遇到难以协调的问题，我们再沟通。希望鹿城项目，能成为我们院线下沉到浙商腹地的一个典范。「

「一定，一定！」浙影厂厂长信心满满地应承下来。

冰冻三尺非一日之寒。

下沉市场这事，估计要等来年开春才能出结果，要面临的难题不少，这就要看省级电影厂厂长在当地的人脉关系了。